Znati prodati

Samo to, da imamo dober in kon­ku­ren­čen izde­lek, še ni zado­sten pogoj za uspeh na trgu. Treba ga je tudi učin­ko­vito pro­da­jati. To velja tudi za finančne pro­dukte, kot so vza­je­mni skladi, kjer »dis­tri­bu­cija« postaja vse pomembnejša.

V Sloveniji je naj­ve­čji delež od seda­njih vla­ga­te­ljev v vza­jemce pri­sto­pil preko teren­skih akvi­zi­ter­jev, pogod­be­nih sode­lav­cev družb za upra­vlja­nje. Ta način je učin­ko­vit za tiste ljudi, ki cenijo osebni stik s posre­dni­kom. Ima pa pomanj­klji­vost, da izbira skla­dov, ki jo tak akvi­zi­ter ponuja, pona­vadi ni prav velika.

Kot drugi način so se uve­lja­vili neod­vi­sni inter­ne­tni por­tali s široko ponudbo vza­jem­cev in nepri­stran­skim sve­to­va­njem. Ta način cenijo var­če­valci, ki se radi sami pou­čijo in se želijo na pod­lagi doblje­nih infor­ma­cij sami odlo­čiti za naložbo.

Tretji način pa je ponudba skla­dov v ban­kah, ki so splo­šni popu­la­ciji naj­bolj domače  finančne inšti­tu­cije. Prodaje preko ban­čnih okenc se je prva resno lotila šele Nova LB, a že dosega spod­bu­dne rezul­tate. Banke bodo zajele tisti segment ljudi, ki svoji banki zaupa in se ne želi pogla­bljati v podrob­no­sti ali iskati naj­pri­mer­nej­šega pro­dukta med tistimi, ki so dosto­pni na trgu.

Tudi slo­ven­ski upra­vljavci skla­dov bodo v pri­ho­dnje upo­ra­bljali več dis­tri­bu­cij­skih kana­lov. Zanimivo je, da v svetu ni pre­vla­du­jo­čega modela o moči posa­me­znega pro­daj­nega kanala. Situacija se od države do države raz­li­kuje in je odvi­sna od zgo­do­vin­skega razvoja, zako­no­daje in dru­gih lokal­nih posebnosti.