Samo to, da imamo dober in konkurenčen izdelek, še ni zadosten pogoj za uspeh na trgu. Treba ga je tudi učinkovito prodajati. To velja tudi za finančne produkte, kot so vzajemni skladi, kjer »distribucija« postaja vse pomembnejša.
Objavljeno v Kapitalu, 28. junija 2004
V Sloveniji je največji delež od sedanjih vlagateljev v vzajemce pristopil preko terenskih akviziterjev, pogodbenih sodelavcev družb za upravljanje. Ta način je učinkovit za tiste ljudi, ki cenijo osebni stik s posrednikom. Ima pa pomanjkljivost, da izbira skladov, ki jo tak akviziter ponuja, ponavadi ni prav velika.
Kot drugi način so se uveljavili neodvisni internetni portali s široko ponudbo vzajemcev in nepristranskim svetovanjem. Ta način cenijo varčevalci, ki se radi sami poučijo in se želijo na podlagi dobljenih informacij sami odločiti za naložbo.
Tretji način pa je ponudba skladov v bankah, ki so splošni populaciji najbolj domače finančne inštitucije. Prodaje preko bančnih okenc se je prva resno lotila šele Nova LB, a že dosega spodbudne rezultate. Banke bodo zajele tisti segment ljudi, ki svoji banki zaupa in se ne želi poglabljati v podrobnosti ali iskati najprimernejšega produkta med tistimi, ki so dostopni na trgu.
Tudi slovenski upravljavci skladov bodo v prihodnje uporabljali več distribucijskih kanalov. Zanimivo je, da v svetu ni prevladujočega modela o moči posameznega prodajnega kanala. Situacija se od države do države razlikuje in je odvisna od zgodovinskega razvoja, zakonodaje in drugih lokalnih posebnosti.
Ali je vredno toliko kot nekoč?: Institucionalni lastniki premoženja so se včasih prisiljeni soočiti z ugotovitvijo, da je neka naložba vredna manj kot prej, in znižati vrednost tudi ...
Niste vi za te stvari: Krekovcem finance nikakor ne gredo od rok. Že pred skoraj 10 leti so najprej izgubili Krekovo banko (ki zdaj uspešno deluje v skupini Raiffeisen), pot...
Izrečenih kazni ne morejo skrivati: Eden od neobičajnih zakonskih predpisov je tisti, ki slovenskim družbam za upravljanje zapoveduje, da same na svojih spletnih straneh objavijo, kadar ...
Citat dneva
I keep to old books, for they teach me something; from the new I learn very little. -- Voltaire
Znati prodati
Samo to, da imamo dober in konkurenčen izdelek, še ni zadosten pogoj za uspeh na trgu. Treba ga je tudi učinkovito prodajati. To velja tudi za finančne produkte, kot so vzajemni skladi, kjer »distribucija« postaja vse pomembnejša.
V Sloveniji je največji delež od sedanjih vlagateljev v vzajemce pristopil preko terenskih akviziterjev, pogodbenih sodelavcev družb za upravljanje. Ta način je učinkovit za tiste ljudi, ki cenijo osebni stik s posrednikom. Ima pa pomanjkljivost, da izbira skladov, ki jo tak akviziter ponuja, ponavadi ni prav velika.
Kot drugi način so se uveljavili neodvisni internetni portali s široko ponudbo vzajemcev in nepristranskim svetovanjem. Ta način cenijo varčevalci, ki se radi sami poučijo in se želijo na podlagi dobljenih informacij sami odločiti za naložbo.
Tretji način pa je ponudba skladov v bankah, ki so splošni populaciji najbolj domače finančne inštitucije. Prodaje preko bančnih okenc se je prva resno lotila šele Nova LB, a že dosega spodbudne rezultate. Banke bodo zajele tisti segment ljudi, ki svoji banki zaupa in se ne želi poglabljati v podrobnosti ali iskati najprimernejšega produkta med tistimi, ki so dostopni na trgu.
Tudi slovenski upravljavci skladov bodo v prihodnje uporabljali več distribucijskih kanalov. Zanimivo je, da v svetu ni prevladujočega modela o moči posameznega prodajnega kanala. Situacija se od države do države razlikuje in je odvisna od zgodovinskega razvoja, zakonodaje in drugih lokalnih posebnosti.