Cash v kuverti

Naročniki na revije obča­sno prej­mete ozi­roma pre­je­memo kakšno anketo zalo­žnika, v kateri nas spra­šu­jejo, kaj nam je v reviji všeč, kaj pogre­šamo in podobno. Ponavadi se nam za izpol­njeno anketo tudi nekako oddol­žijo. Odkar so Feničani izu­mili denar, to sploh ni problem.

Vsaj v ZDA, oči­tno ne. Od revije Institutional Investor sem z anketo v kuverti dobil še dva dolarja v goto­vini. Američani so zviti in obvla­dajo psi­ho­lo­gijo. Vrabec v roki je boljši kot golob na strehi, pred­vi­de­vajo in obe­nem upo­ra­bijo še psi­ho­lo­ški meha­ni­zem reci­proč­no­sti. Če ti vna­prej poda­rijo dejan­ski denar (kljub temu, da ga je le za zavoj­ček žvečil­nega gumija), je pre­cej večja ver­je­tnost, da boš anketo izpol­nil, kot pa če bi ti v zameno ponu­jali kak popust pri nasle­dnjem nakupu ali dobro­pis. Po moje je uči­nek dvo­do­lar­skega ban­kovca zanje večji, kot bi bil uči­nek oblju­blje­nega dobro­pisa v deset­kra­tni vre­dno­sti samega bankovca.

kli­kni za povečavo

P.S. Če bi se pod­je­tja pri nas lotila daja­nja evr­skih ban­kov­cev poten­ci­al­nim anke­ti­ran­cem, me pa zanima, kaj bi dejali raču­no­vodje in revi­zorji.