Cash v kuverti

26. marec 2010

dollarNaročniki na revije obča­sno prej­mete ozi­roma pre­je­memo kakšno anketo zalo­žnika, v kateri nas spra­šu­jejo, kaj nam je v reviji všeč, kaj pogre­šamo in podobno. Ponavadi se nam za izpol­njeno anketo tudi nekako oddol­žijo. Odkar so Feničani izu­mili denar, to sploh ni problem.

Vsaj v ZDA, oči­tno ne. Od revije Institutional Investor sem z anketo v kuverti dobil še dva dolarja v goto­vini. Američani so zviti in obvla­dajo psi­ho­lo­gijo. Vrabec v roki je boljši kot golob na strehi, pred­vi­de­vajo in obe­nem upo­ra­bijo še psi­ho­lo­ški meha­ni­zem reci­proč­no­sti. Če ti vna­prej poda­rijo dejan­ski denar (kljub temu, da ga je le za zavoj­ček žvečil­nega gumija), je pre­cej večja ver­je­tnost, da boš anketo izpol­nil, kot pa če bi ti v zameno ponu­jali kak popust pri nasle­dnjem nakupu ali dobro­pis. Po moje je uči­nek dvo­do­lar­skega ban­kovca zanje večji, kot bi bil uči­nek oblju­blje­nega dobro­pisa v deset­kra­tni vre­dno­sti samega bankovca.

klikni za povečavo

kli­kni za povečavo

P.S. Če bi se pod­je­tja pri nas lotila daja­nja evr­skih ban­kov­cev poten­ci­al­nim anke­ti­ran­cem, me pa zanima, kaj bi dejali raču­no­vodje in revi­zorji. :-)

Ta članek je bil objavljen v kategoriji psihologija z značko .

Komentiraj

Tvoj email ne bo nikoli objavljen ali predan naprej. Nujna polja so označena z *

*
*

Lahko uporabiš te HTML značke in lastnosti: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

  • Nedavni članki iz te rubrike

    • Opice kot finančni svetovalci: Tole 20-minutno predavanje raziskovalke Laurie Santos iz serije TEDtalks si je vredno ogledati. Opicam so dali žetone, za katere so same kmalu ugotovi...
    • LYONESS - video propaganda: Poleg tiste himne, omenjene zadnjič, ima mrežni marketing LYONESS tudi vedno več video materialov. Kogar zanima psihologija, marketing in oglaševanje,...
    • Čudež Lyonessa: Pred časom je bilo na tem blogu nekaj debate o karticah Lyoness. Kot je videti, se je medtem zadeva razvila v pravi pravcati kult. Imajo svojo himno T...
    • Cash v kuverti: Naročniki na revije občasno prejmete oziroma prejememo kakšno anketo založnika, v kateri nas sprašujejo, kaj nam je v reviji všeč, kaj pogrešamo in po...
    • Gledamo z očmi ali možgani?: Ko dobimo neko novo informacijo, ji lahko verjamemo ali pa ne. Če se sklada z našim obstoječim prepričanjem, smo bolj nagnjeni, da ji verjamemo, kot p...
    • Kaj je v glavi: Ker sem se lani precej ukvarjal s pisanjem o psihologiji vlagateljev, sem danes zelo radoveden, kaj se te dni dogaja v glavah preostalih 14 tisoč mali...
    • Odločanje s trebuhom: Iz intervjuja s Heinzom-Kurtom Wahrenom, avtorjem knjige Psihologija vlagateljev (Anlegerpsychologie, ISBN 978-3531161303, Vs Verlag, 2008), ki je bil...
    • Kdo so ti ljudje (3. del): V prejšnjih delih serije o tehnikah prepričevanja (1. del, 2. del)  smo pregledali nekatere principe, ki povečajo možnost uspešnega prepričevanja. V t...