Hip-hop lekarne

Pred nekaj leti se je Lekarniška zbor­nica na ves glas uprla načr­to­va­nim spre­mem­bam zakona, ki bi omo­go­čile pro­dajo neka­te­rih zdra­vil brez recepta tudi v dru­gih pro­da­jal­nah. Glavni argu­ment lekar­nar­jev takrat je bil, da lekarne niso trgo­vine in far­ma­cevti ne trgovci, pač pa stro­kov­njaki, ki zdra­vila IZDAJAJO in ne pro­da­jajo. Lekarne so takrat zatr­je­vale, da nika­kor ne gre za banalno pri­za­de­va­nje za ohra­ni­tev mono­pola pri pomo­žnih zdra­vi­lih, pre­hran­skih dopol­ni­lih, vitaminih…

Mine par let, pa je zgodba dru­gačna. Lekarnarji uva­jajo trgo­vske kar­tice zve­stobe in se na semi­nar­jih izo­bra­žu­jejo o mar­ke­tin­ških pri­sto­pih in »spe­ci­fi­kah trže­nja pro­i­zvo­dov brez recepta«.

Dne 21. aprila se bodo na semi­narju z naslo­vom Uspešen mar­ke­ting mix pro­daje pro­i­zvo­dov v lekar­nah v stavbi Gospodarske zbor­nice Slovenije učili nasle­dnjih veščin (nava­jam dobe­se­dno iz reklame za seminar):

• o tem, kaj naj­bolj vpliva na naku­pne odlo­či­tve potro­šni­kov, ko izbi­rajo zdra­vila brez recepta
• kaj vse vklju­čiti v mar­ke­tin­ško stra­te­gijo pro­i­zvoda (raz­po­lo­žlji­vost, vidnost, priporočila…)
• kako maksi­mi­zi­rati učinke pro­daj­nih aktivnosti
• kako do opti­malne pro­dajne imple­men­ta­cije (kla­si­fi­ka­cija, vidnost, dogo­vor z lekar­nami, stimulacije…)
• kaj upo­šte­vati, ko pri­pra­vljate komu­ni­ka­cij­ske akcije za zdra­vila brez recepta, pre­hran­ska dopolnila…
• kako se boljši ločijo od slab­ših »igral­cev« na trgu

Skratka, ko se nasle­dnjič odpra­vite v lekarno, boste lahko nale­teli na vrhun­sko izo­bra­že­nega tržnika ali pa na kakega »slab­šega igralca na trgu.«