Arhiv Značke: vedenjske finance

Zmedenemu kupcu zaračunati, kolikor se le da

18. april 2011
Če na arab­ski tržnici kupu­jete spo­mi­nek, katera cena zanj je prava? Za kupca je odgo­vor je eno­sta­ven: tista, ki si jo pri­ba­ran­tate. Z vidika pro­da­jalca, ki pro­daja mno­žico ena­kih arti­klov, pa je dru­gače: od vsa­kega poten­ci­al­nega kupca želi izti­sniti kar naj­več in nika­kor nima namena vseh kosov pro­da­jati po eno­tni ceni, še manj pa mu [...]
Objavljeno v kategoriji nakupovanje | in z značko , | 3 Komentarji

Če ga razjezite, ne bo kupoval

17. marec 2011
Ljubljanski košar­kar­ski klub Union Olimpija se je nedavno zna­šel pred pri­je­tno nalogo. Po pre­se­ne­tljivo uspe­šnem jesen­skem delu sezone so ponu­dili vsto­pnice za tri spo­mla­dan­ske evro­li­ga­ške tekme, pov­pra­še­va­nje gle­dal­cev po njih pa je pre­se­glo ponudbo, kljub kar 12.000 sede­žem v dvo­rani v Stožicah. Ko ima pro­da­ja­lec na voljo ome­jeno koli­čino blaga – v tem pri­meru vsto­pnic [...]
Objavljeno v kategoriji nakupovanje | in z značko , | Komentiraj

Nepravični predlogi so kaznovani

24. februar 2011
Igra Ultimat je v svetu ver­je­tno naj­več­krat izve­deni eko­nom­ski eks­pe­ri­ment. Poteka pa pri­bli­žno tako: vodja eks­pe­ri­menta raz­deli udeležence-prostovoljce v pare, potem se v vsa­kem paru izžre­bata vlogi, tako da en igra­lec postane pro­da­ja­lec, drugi pa kupec, pri čemer se kupec in pro­da­ja­lec med seboj ne poznata. Raziskovalci niso nikoli imeli težav s pri­do­bi­va­njem pro­sto­volj­cev za [...]
Objavljeno v kategoriji psihologija | in z značko , | Komentiraj

Opice kot finančni svetovalci

30. julij 2010
Tole 20-minutno pre­da­va­nje raz­i­sko­valke Laurie Santos iz serije TEDtalks si je vre­dno ogle­dati. Opicam so dali žetone, za katere so same kmalu ugo­to­vile, da jim lahko slu­žijo kot menjalno sred­stvo — denar. Nato so opa­zo­vali, kako se z njim obna­šajo.  Tudi opi­cam je — kot večini ljudi -  tuj kon­cept var­če­va­nja in ves denar spra­šijo [...]
Objavljeno v kategoriji psihologija | in z značko | 2 Komentarji

Gledamo z očmi ali možgani?

26. januar 2010
Ko dobimo neko novo infor­ma­cijo, ji lahko ver­ja­memo ali pa ne. Če se sklada z našim obsto­je­čim pre­pri­ča­njem, smo bolj nagnjeni, da ji ver­ja­memo, kot pa, če je z njim v naspro­tju. Tej lastno­sti se pravi »con­fir­ma­tion bias« in je bila že veli­ko­krat potr­jena v psi­ho­lo­ških raz­i­ska­vah. Vpliv lahko opa­zimo tudi v vsak­da­njem življe­nju, od [...]
Objavljeno v kategoriji psihologija | Značka | Komentiraj

Odločanje s trebuhom

2. februar 2009
Iz inter­vjuja s Heinzom-Kurtom Wahrenom, avtor­jem knjige Psihologija vla­ga­te­ljev (Anlegerpsychologie, ISBN 978–3531161303, Vs Verlag, 2008), ki je bil obja­vljen v febru­ar­ski številki revije Das Investment. Večina vla­ga­te­ljev je v letu 2008 izgu­bila veliko denarja. Zato so vzne­mir­jeni, jezni in neza­u­pljivi. Kako naj se finančni sve­to­valci do njih vedejo? Dober sve­to­va­lec se bo svo­jim stran­kam pri­bli­žal [...]
Objavljeno v kategoriji psihologija | in z značko | Komentiraj